Warsztaty trade-in z Davidem Spisakiem

David Spisak przez całą swoją karierę pracował bezpośrednio z tysiącami autoryzowanych dealerów w Stanach Zjednoczonych, pomagając im znacząco zwiększać udział transakcji z samochodem pozostawianym w rozliczeniu poprzez usprawnienie i uporządkowanie procesu wyceny.

Strategie, którymi podzieli się podczas warsztatów, to te same rozwiązania, które osobiście wykorzystywał do poprawy wyników dealerów na największym i najbardziej konkurencyjnym rynku sprzedaży detalicznej samochodów na świecie. Są sprawdzone, mierzalne i możliwe do natychmiastowego wdrożenia w realiach polskich dealerstw.

Celem warsztatów, jest poprawa sposobu, w jaki dealerzy prowadzą proces wyceny i odkupu samochodów w rozliczeniu, by zdecydowanie zwiększyć ilość pozyskiwanych aut i marżowość dealerstwa.

Były menedżer AutoNation – jednej z największych grup dealerskich w USA, prowadzącej sprzedaż w ponad 300 salonach.

Z branżą motoryzacyjną związany od czterech dekad. Wcześniej prowadził własne dealerstwo, w którym zwiększył roczny wynik z ok. 1,3 mln do blisko 30 mln dolarów, a następnie sprzedał biznes wspomnianej Grupie AutoNation. Po transakcji dołączył do ścisłego kierownictwa firmy, w której odpowiadał za poprawę wyników kilkudziesięciu salonów.

Od niemal 20 lat doradza amerykańskim dealerom, w zakresie strategii operacyjnych, które zwiększają rentowność sprzedaży aut używanych oraz marżę całej transakcji.

W trakcie swojej kariery pracował z tysiącami amerykańskich dealerów pomagając im znacząco zwiększyć udział transakcji z trade-in, poprzez usprawnienie i uporządkowanie procesu wyceny – jednej z najbardziej efektywnych zmian operacyjnych, jakie może wdrożyć dealerstwo.

To będzie już moje szóste szkolenie dla branży dealerskiej.
Podczas poprzednich edycji rozmawialiśmy o wszystkim – od kampanii na jazdy testowe, przez promocje serwisowe, po to, jak pisać posty, żeby nie brzmiały jak „kolejna oferta miesiąca”.

Z czasem coraz lepiej poznawałem specyfikę Waszej pracy – od wytycznych importerów i zaleceń centrali, po realia codziennej walki o wynik w marketingu salonu.

Dlatego to szkolenie o AI zaplanowałem po dealersku – praktycznie, konkretnie i z myślą o tym, żebyście po nim mogli szybciej tworzyć kampanie, lepiej pisać prompty i skuteczniej analizować wyniki.

A jeśli jeszcze się nie znamy – kilka słów o mnie.
Od ponad dekady uczę, doradzam i wdrażam strategie marketingowe dla firm każdej wielkości — od międzynarodowych marek po lokalne biznesy.
Jestem założycielem firm Suasio i digitalk, które pomagają klientom zwiększać sprzedaż i usprawniać marketing.

Na sali szkoleniowej spędziłem już ponad 6 tysięcy godzin – a co ciekawe, to do mnie inne agencje wysyłają swoich ludzi, żeby nauczyli się tworzyć skuteczne kampanie.

Jestem autorem książek „Jak pisać, żeby chcieli czytać (i kupować)”, „Skuteczna reklama na LinkedIn” i „Zrozumieć marketing”. Prowadzę też podcast „Konkretnie o marketingu i sprzedaży” – bo lubię mówić o marketingu po ludzku.

Do zobaczenia na szkoleniu!

Jak prawidłowo przeprowadzić klienta przez cały proces trade-in
Od pierwszego kontaktu z klientem, przez wycenę, decyzję o zakupie, przygotowanie samochodu i jego odsprzedaż – oraz jak usprawnić kluczowe momenty procesu, przez które transakcje najczęściej nie dochodzą do skutku.

Jak uporządkować role w procesie wyceny
Uczestnicy zobaczą, w jaki sposób najlepsi dealerzy organizują współpracę doradcy sprzedaży i osoby podejmującej decyzję cenową, tak aby działali jako jeden zespół, a nie w silosach. Celem jest wyeliminowanie momentu „przekazania klienta”, który często „kładzie” transakcję.

Jak podejmować trafne decyzje cenowe i zakupowe na podstawie twardych danych – w obecności klienta
Uczestnicy poznają rynkowy, oparty na danych model podejmowania decyzji, z którego korzystają najlepsi dealerzy w USA przy ustalaniu wartości samochodu w rozliczeniu. Dowiedzą się, w jaki sposób transparentność wyceny, zwiększa satysfakcję klienta nawet wtedy, gdy proponowana kwota nie spełnia jego oczekiwań.

Jak zbudować marżę na całej transakcji, a nie tylko w jednym dziale
Podczas warsztatów pokażemy uczestnikom właściwe ułożenie struktury kosztów, radzenia sobie z ryzykiem pozyskania danego auta i jego oceną oraz znaczenie szybkości przygotowania auta do sprzedaży. To właśnie te elementy odróżniają dealerów, którzy faktycznie zarabiają na samochodach używanych, od tych, którym tylko wydaje się, że zarabiają.

Jak ułożyć strukturę zespołu i system motywacyjny, aby zakończyć wewnętrzną wojnę działów
Uczestnicy zobaczą, jak najbardziej rentowne grupy dealerskie organizują współpracę działu aut nowych, aut używanych, F&I oraz serwisu, tak aby wspólnie pracowały na wynik całej transakcji, zamiast rywalizować o wynik własnego działu.

Jak ta sprawdzona strategia pomoże Ci sprzedawać więcej nowych samochodów
Uczestnicy dowiedzą się, w jaki sposób skuteczniejszy proces pozyskiwania aut w rozliczeniu nie tylko zwiększa liczbę trade-inów, ale także realnie pomaga dealerom sprzedawać więcej nowych samochodów.

Jeżeli:
1️⃣ tracisz trade-in przez rozproszony proces,
2️⃣ nowe i używane auta działają u Ciebie jak dwa oddzielne biznesy,
3️⃣ podejmujesz decyzje o wycenie w oderwaniu od całej transakcji...

...to trudno o bardziej rentowną inwestycję dla Twojej firmy niż udział w tym szkoleniu.

Koszt warsztatów odrobisz z nawiązką po 1-2 udanych odkupach.

Ale nie to jest najważniejsze.

Chodzi o systemową zmianę:
procesu, sposobu wyceny i współpracy między działami.

Zmianę, dzięki której zyskasz powtarzalność.
I setki zyskownych transakcji.

TRADE-IN KLUCZEM DO RENTOWNOŚCI DEALERSKIEGO BIZNESU

David Spisak

📌 Obejrzyj fragment wystąpienia Davida Spisaka z Forum TOP100 2025
pt. „Efektywność biznesu pod lupą: Jak największe grupy dealerskie w USA optymalizują rentowność?”

🌐 Warsztaty będą prowadzone w języku angielskim. Zapewniamy tłumaczenie

3890 ZŁ 3290 ZŁ

3890 ZŁ

PAKIET
STANDARDOWY

PAKIET UCZESTNIKA
FORUM TOP100 UŻYWANE